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      張建偉

      張建偉

      資深營銷管理專家

      大客戶銷售銷售綜合業務員培訓銷售談判顧問式銷售

      常駐地址:深圳

      課酬費用:20000元/天(僅作參考)

      張建偉老師簡介

      背景介紹:

      華為大學、深圳高新技術協會特聘講師

      清華大學、北京大學、西安交大營銷總監班特聘講師

      美國企業管理研究中心認證講師、香港大學整合營銷傳播研究生

      版權課程《DDPA解決方案式銷售》?著作權人和首席講師

      版權課程《IDNC銷售地圖》?著作權人和首席講師

      《DDPA解決方案式銷售情景教學片》?編劇及版權著作權人

      曾任:

      SMC卓睿管理咨詢公司高級合伙人、方案總監

      美國企業管理研究中心咨詢顧問、課程研發中心總監

      北大方正電腦有限公司信息化解決方案高級顧問

      北大方正電腦有限公司行業大客戶經理、營銷總監

      15年營銷管理經驗,8年咨詢培訓經驗

      授課風格:

      富有激情,語言節奏明快,不拖沓;

      控場能力強,善于調動學習氛圍

      課程互動性強,教學手段多樣,教學形式豐富,采取啟發式、案例分析式教學 

      課程結構清晰嚴謹,邊學邊練,實戰性高、落地性強

      專長領域:營銷體系建設、營銷流程梳理與優化、營銷行為轉變、大客戶管理等領域

      核心課程:版權課程《DDPA解決方案式營銷》?、版權課程《IDNC營銷地圖》?、《關鍵客戶管理》、《顧問式營銷》

      授課案例(部分):

      中國移動:

      中國移動廣東深圳分公司客戶經理4期,2天/期

      中國移動廣東廣州分公司客戶經理2期,2天/期

      中國移動四川眉山分公司政企客戶經理3期,2天/期

      中國移動四川樂山分公司政企客戶經理3期,2天/期

      中國移動四川南充分公司政企客戶經理6期,2天/期

      中國移動四川涼山分公司政企客戶經理2期,2天/期

      中國移動河南信陽分公司政企客戶經理2期,2天/期

      中國移動河南濮陽分公司政企客戶經理2期,2天/期

      中國移動遼寧沈陽分公司政企客戶經理2期,2天/期

      中國移動遼寧鞍山分公司政企客戶經理4期,2天/期

      中國聯通

      中國聯通廣東省公司 集團客戶經理 2期,2天/期

      中國聯通廣東深圳分公司集團客戶經理 2期,2天/期

      中國聯通湖北武漢分公司 集團客戶經理2期,2天/期

      中國電信

      中國電信湖北武漢分公司 集團客戶經理 2期,2天/期

      中國電信湖南長沙分公司 集團客戶經理 2期,2天/期

      中國電信陜西公司政企客戶經理3期,1天/期

      中國電信甘肅萬維公司客戶經理/產品經理/項目經理2期3天/期

      學員評價:(部分摘要)

      雖然我只是一名人力資源工作者,對營銷的了解不多,但是我聽過的課程不可謂不多。張老師授課的一個顯著特點,就是層層遞進、步步推理,讓學員從內心參與到課程當中,而且課程結束時,2天的全部課程內容用一張PPT概括出來,可見講師授課思路非常清晰,可以做到化繁為簡。

       --------某通訊運營企業人力資源部孫總經理

      “營銷的首要原則是為客戶創造價值,而關系不過是創造價值過程中的潤滑劑”。課程中這句經典的話,應該是我們銀行客戶經理反復揣摩、反復思考的行動綱領。另外,張老師授課層次清晰、邏輯嚴密,而且通過視頻案例的方式進行研討、互動,授課效果非常好。

      --------- 某通訊運營企業政企客戶部經理

      我們證券公司作為上市公司,理財經理和客戶經理先后接受了一系列來自國內外的培訓。張老師的營銷課程授課風格清新,讓人耳目一新,課程形式的也非常的多樣,小組討論、案例分析,還有很精彩的情境視頻案例,一正,一負的對比播放與分析,給我們身臨其境的感覺,更重要的是,老師能夠結合我們金融機構的一些問題,帶著問題現場分析、解決問題。很不錯,這才是我們想要的培訓。

      -------- 某上市證券公司客戶服務部劉總經理

      營銷課程我一直很關注,尤其是我們這個行業。這次帶著我的團隊參加了張老師的營銷課程讓我突然頓悟。因為與客戶建立一種有來有往對話的營銷理念,有別于之前我聽過的所有營銷課程,是從一個全新的視角來幫助我看待營銷工作,符合今天的市場競爭大環境。我們回去之后,將對課程內容作一次全面的整理,盡快把學到的知識運用于我們的實踐工作中。感謝,感謝!

      --------中國某知名軟件企業營銷部李總監

      我從事營銷工作已經有二十年,積累了不少成功經驗。但是,我一直不清楚從理論上說,這些經驗為什么會成功。之前我聽過的營銷課程一直沒有解決我這個困惑。但是,今天聽了張老師的課程之后,我終于理解了。所以,我認為張老師的課程一定是落地的,與營銷工作密切相關,因為理論指導實踐,而理論更來源于實踐,凡是能指導實踐的就一定是好理論。

      --------某世界500強電子企業中國區營銷總經理

      我的營銷團隊平時自認為自己的營銷能力是“非常優秀的”,當然,優秀的營銷人員需要這種自信,然而,今天在接受張建偉《解決方案式營銷》課程培訓之后,我相信他們在自信的同時,也會更加理性地、科學地去看待營銷工作。

      —— 某保險公司北京分公司總經理 謝亞生

      作為一家技術型的企業,我們的營銷人員往往具備豐富的產品和技術知識,但缺乏一定的營銷技能,甚至還有高技術含量的產品是不需要營銷的錯誤認識。我認為張建偉老師的《解決方案式營銷》非常適合我們營銷人員的情況,它轉變了他們的營銷思維,更幫助他們掌握了正確地、行之有效的營銷方法。

      ——某科技產業股份公司 營銷公司總經理 陳素蘭

      張建偉《解決方案式營銷》將營銷流程歸納為一套實用的行為模型,同時,還有多段正負面對比的教學視頻案例以及采取的小組討論、個人練習、案例研討等教學方法,這對于學員對于教學內容的理解和運用,有非常棒的促進作用。

      ——某國有銀行陜西省分行 人力資源部副總經理 黃杰亮

      張建偉《解決方案式營銷》所強調的理念和方法,特別適合我們這種單筆合同金額較大的企業。我之前聽過的營銷課程總是強調說服、成交,這對于我們的客戶情況并不適合。然而,《解決方案式營銷》中強調的 “要想實現營銷,我們必須營造一種有來有往的對話”,我認為這是最樸素,但卻是最需要營銷人員認真體會和思考的箴言。

      —— 中國航天集團某下屬公司全國行業客服中心總經理 姚潔瑞


      教學特色

      富有激情,語言節奏明快,不拖沓; 控場能力強,善于調動學習氛圍 課程互動性強,教學手段多樣,教學形式豐富,采取啟發式、案例分析式教學 課程結構清晰嚴謹,邊學邊練,實戰性高、落地性強

      行業背景

      SMC卓睿管理咨詢公司高級合伙人、方案總監 美國企業管理研究中心咨詢顧問、課程研發中心總監 北大方正電腦有限公司信息化解決方案高級顧問 北大方正電腦有限公司行業大客戶經理、營銷總監 15年營銷管理經驗,8年咨詢培訓經驗

      服務客戶

      中國移動廣東深圳分公司客戶經理4期,2天/期 中國移動廣東廣州分公司客戶經理2期,2天/期 中國移動四川眉山分公司政企客戶經理3期,2天/期 中國移動四川樂山分公司政企客戶經理3期,2天/期 中國移動四川南充分公司政企客戶經理6期,2天/期 中國移動四川涼山分公司政企客戶經理2期,2天/期 中國移動河南信陽分公司政企客戶經理2期,2天/期 中國移動河南濮陽分公司政企客戶經理2期,2天/期 中國移動遼寧沈陽分公司政企客戶經理2期,2天/期 中國移動遼寧鞍山分公司政企客戶經理4期,2天/期
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