諸強華

資深工業品大客戶營銷專家

17年大客戶營銷經驗

原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售總監 

原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師 

工業品營銷研究院（IMSC） 特聘講師/咨詢師   

國際培訓師協會PTT認證講師

浙江工商大學  MBA 

溫州商學院 兼職專業教師（市場營銷專業） 

現任溫州市宏達縫紉設備有限公司   總經理 

2016年服務過外企名單：

村田電子貿易（上海）有限公司日資企業

上海伊藤忠商事有限公司日資企業

賀德克液壓技術(上海)有限公司 德資企業

上海巴斯夫應用化工有限公司  德資企業

蒂森克虜伯電梯有限公司德資企業

沃爾沃建筑設備(中國)有限公司 瑞典企業

廣州恩華特環境技術有限公司  意大利企業

武漢麥克維爾中央空調有限公司美資企業

實戰經驗：

諸老師任職世界500強企業日本重機（JUKI）華東大區銷售總監期間，曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業品銷售、大客戶銷售、項目型銷售、解決方案式銷售及競爭性銷售有深入研究。  日本重機（JUKI），全球工業縫紉機排名第一。

任職世界500強企業荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區企業內部員工培訓和輔導工作，對企業競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。 飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫療病人監護系統第一。

現任溫州商學院 兼職專業教師，擔任2014級、15級、16級市場營銷專業和工商管理專業授課任務，平均月8節課左右。

現任溫州市宏達縫紉設備有限公司總經理，全面負責韓國日星和方德、百納等工業縫紉機浙江區域整機銷售與售后服務。

另還是《經理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經理人》、《商業評論》、《價值中國》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。

課程特點：

諸老師17年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗，授課方式新穎獨特，即強調情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產生體驗；并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧；其博取眾長，形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，充分激發了學員的潛能，使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。

擅長課程：

《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》2天52場課程培訓經驗

《政府與集團項目型公關策略和銷售技巧》1天  73場課程培訓經驗

《解決方案式銷售——七劍下天山》2天  25場課程培訓經驗

《關鍵客戶競爭性銷售》1天16場課程培訓經驗

《長期重點客戶管理方法與技巧》1天11場課程培訓經驗

《項目型銷售業務流程管控——太極推手八式》1天13場課程培訓經驗

《C139大項目銷售—如何預測發展趨勢？》1天 33場課程培訓經驗

《工業品銷售談判與專業回款技巧》1天  28場課程培訓經驗

《工業品市場調研與情報收集》1天39場課程培訓經驗

《工業品客戶滿意度提升培訓》1天17場課程培訓經驗

《工業品經銷商開發與管理》1天  26場課程培訓經驗

部分服務過客戶：

曾經為屬于世界500強的眾多企業和國際國內知名企業進行過營銷培訓/營銷咨詢,其中包括：

工業品制造行業：日本兄弟（brother）、法國力克(Lectra)CAD、韓國日星(SunStar)機械、德國杜克普（Durkopp Adler）機械設備、意大利馬克菲爾建筑材料、麥克維爾中央空調、村田電子貿易、上海伊藤忠商事、賀德克液壓技術、巴斯夫應用化工、蒂森克虜伯電梯、沃爾沃建筑設備、北京首鋼設計院、中國航空規劃建設發展有限公司、中國兵器裝備集團、中國南車集團時代電氣股份、中國南車集團新能源客車、成都華氣厚普機電設備股份、福田雷沃重工、信義玻璃股份、美的集團凈水設備、福建納川管業股份、南京因泰萊電氣、廣州恩華特環境技術、柳工起重機、安微啟迪科技股份、江蘇金秋竹集團、江蘇科行環保設備、江蘇中金瑪泰醫藥包裝、常州渦風通風系統、蘇州神州數碼科技、蘇州納微生物科技、蘇州常熟公開課、蘇州昆山公開課、濟南邦德激光設備、山東煙臺公開課、湖南長沙公開課、浙江臺州公開課、溫州公開課、深圳公開課、上海公開課、中遠船務、上海旗計智能科技、江蘇中超電纜股份、江蘇易華塑料、江蘇EMS、揚州儀化博納織物、浙江奧立達電梯股份、浙江勝達集團、寧波耐力斯刀具、青島思普潤水處理、青島青禾人造坪股份、武漢四方光電科技、湖北菲利華股份、上海軒冕機電科技、上海胤舜密封技術、北京迪文科技、惠州中京電子股份、惠州羅格朗電氣、東莞美譽標識、寧波向隆機械、福建特力惠電子股份、江西三川股份、河北圣春集團、浙江興發集團、浙江德馬集團、杭州前進齒輪箱、浙江長江能源、浙江正界電氣、溫州管道燃氣有限公司、溫州日高包裝機械 ……

金融業：渣打銀行（Standard Chartered）、恒生銀行（Hang Seng）、華僑銀行（Ask Ocbc） 溫州銀行  鹿城農村合作銀行 ……

其它行業：諾基亞（Nokia）、通用汽車金融（GMAC SAIC）、葛蘭素史克制藥（GSK）、強生制藥(SJJP)、平安人壽保險、中國人壽保險、新華人壽保險、國藥器械、濟南電信、江蘇紅豆集團、湖南富興集團、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產、大連博濤多媒體技術、溫州商報、溫州影響力管理咨詢、溫州人力資源網、溫州兒童醫院、兄弟（brother）溫州辦事處、溫州豐田汽車4S店、溫州大眾汽車4S店、溫州新通出國、21世紀不動產、天浩置業、日出房產、安安內衣、宏昌布藝窗飾等。

諸老師17年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗，授課方式新穎獨特，即強調情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產生體驗；并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧；其博取眾長，形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，充分激發了學員的潛能，使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。 任職世界500強企業荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區企業內部員工培訓和輔導工作，對企業競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。 飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫療病人監護系統第一。