供應商的開發和管理是整個采購體系的核心，其表現也關系到整個采購部門的業績。一般來說，供應商開發包括的內容有：供應市場競爭分析，尋找合格供應商，潛在供應商的評估，詢價和報價，合同條款的談判，最終供應商的選擇。

為什么企業已經有供應商了，還要求采購不斷開發新的供應商呢？

一、新工藝，新技術發展，需要儲備一些新的潛在供應商。

在科技創新層出不窮的二十一世紀，技術以及工藝的迭代總是前腳跟著后腳，任何企業只要稍微打個盹，不斷涌向前的后浪瞬間就會把前浪拍在沙灘上。

各式各樣的新工藝，新技術的應用也需要企業不斷去調整自己的經營以及供應鏈策略，跟進和開發儲備新供應商去跟上時代的步伐。

二、內外部的新需求，企業缺乏相應的資源，需要采購開發新供應商

產品的構成方式多種多樣，企業一般不會在最開始的階段就有這種類型的供應商。采購的職責是為內外部客戶提供不同類型的解決方案，所以這就需要采購人員隨時隨地能夠在市場的大環境下為內外部客戶找到相配套的資源以及供應商。

三、現有供應商的績效考核比較差，需要開發導入新的供應商，起到鲇魚效應

對于績效表現差的單一貨源供應商，或者服務態度不是很好的供應商，采購需要在市場上尋找合適的供應商來替代現有的供應商。

如何選擇合適的供應商一直是采購人員比較關心的問題，如果你想學習更多供應商管理方面知識，歡迎來參加我們的課程《供應商開發、評估、選擇和績效考核》

采購如何正確分析供應市場，開發優質的供應商體系從供應端解決問題，保證生產穩定運行？如何建立科學的評估供應商體系，如何建立識別，分析，防范供應商的風險？重啟危機下供應商管控模式，建立供應商的新型關系和選模式？如何正確激勵和提升供應合作關系，建立合作雙贏的合作模式？...這次日常工作中困惑我們會為你一一解答。這個課程原價4800元的課程，現在只要399元就可以在線上進行學習。同時這個課程也可以定制內訓，感興趣的學員可以來電咨詢：

18820199226（何老師，微信同號）

具體課程內容可以參考以下大綱：

第一講：如何建立科學的供應商開發體系

第一節：明確采購供應定位需求

1.明確采購申請需求條件

2.明確采購需求標準

3.明確采購需求條件

4.明確采購預測基本方法

5.戰略采購的需求管理原則

【實戰技巧分享】如何建立“5W2H”的采購需求表

【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃

第二節：如何開發優秀的供應商

1.如何建立供應商品項管理等級

2.供應商開發的六個維度

3.優質供應商開發的“天龍八部”八大工具

【實戰技巧分享】疫情后如何建立開發優質供應商的體系

【案例解讀】選擇比管理更重要，看空調巨頭公司供應商建立科學的供應商評估體系

第二講：如何建立供應商的評估和選擇體系

第一節：如何建立供應評估體系

1.供應商評估框架

2.如何完成供應商識別篩選與調查

3.供應商實施分級管理

4.如何設定供應商評審

【實戰技巧分享】疫情后如何建立科學且落地的供應商的評估體系

【案例解讀】選擇比管理更重要，看家電巨無霸公司供應商如何建立供應商評估體系

第二節：如何選擇和培養優秀的供應商

1.危機下供應關系重建的六大步驟

2.確定正確的供應戰略

3.如何確保供應商交貨期保障生產延續性

4.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走

5.優秀的供應商的具備的九大因素

【實戰技巧分享】如何建立核心供應商管理關系“供應戰略地圖”

【案例解讀】從口罩的斷貨來看小米供應關系的如何培養

第三講：如何提升和管控供應商績效和風險

第一節：如何建立采購與供應績效的體系

1．現代化采購管理的KPI指標包含哪些

2．績效評估方案中角色分工和職責定位

3．采購績效規劃和執行

4. 如何高效實施采購績效考核

5．采購績效改善方法

6.新形勢下供應鏈協作的降本管理模式

【實戰技巧分享】供應風險關系管理的“九陽神功”

【案例解讀】華為“不戰而屈人之兵”的供應商激勵秘訣是什么

第二節：如何建立供應風險管理體系

1.采購風險管控的概念和重要性

2.建立供應的風險管控體系

3.制定采購風險管控計劃

4.采購合同管控風險

【實戰技巧分享】平衡積分卡在績效考核的運用

【案例解讀】從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策

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