產品戰略

【課程時長】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一講：產品定位

1. 市場細分戰略

2. 聚焦戰略

3. 產品定位三原則

4. 產品邊界管理

案例：王老吉、吉利

第二講：客戶需求管理

1. 需求管理與機會識別

2. 發現并解決顧客問題

3. 概念測試

4. 全面篩選

案例：滴滴、拼多多、AirBnB

第三講：產品開發

1. 產品設計

2. 設計驅動的創新

3. 開發團隊管理

4. 產品使用測試

案例：華為、大疆、抖音

第四講：產品策略

1. 產品與產品分類

2. 產品組合

3. 產品生命周期

4. 包裝與包裝策略

案例：萬科客戶價值管理、屈臣氏的快速擴張和市場滲透、麥當勞品牌的變臉、星巴克的包裝勝在哪里？微信：開啟移動社交營銷新方式

第五講：企業戰略與市場營銷管理

1. 企業戰略與規劃

2. 總體戰略

3. 經營戰略

4. 營銷過程與管理

案例：華為公司及其價值主張、聯想的跨國并購、如何創造、贏取并主宰市場、馬云的五新與阿里戰略

第六講：市場地位與競爭戰略

1. 競爭者識別與競爭戰略選擇

2. 市場領導者戰略

3. 市場挑戰者戰略

4. 市場追隨者與市場利基者戰略

案例：選擇型競爭者、融至益公司的競爭戰略、施樂公司、Under Amour 公司、國內體育用品品牌的競爭戰略、華為手機挑戰蘋果的風云與成長

第七講：促銷策略

1. 促銷與整合營銷傳播

2. 廣告和公共關系

3. 人員推銷與銷售促進

4. 直復營銷與互聯網營銷

案例：CCTV植入廣告、三角輪胎統一潤滑油聯合贊助達喀爾拉力賽、雙11的期待、抖音的推送、視頻號的精準投放

第八講：品牌策略

1. 品牌與品牌資產

2. 品牌設計、組合與擴展

3. 品牌保護

4. 品牌管理

案例：天貓命名的別具一格、匹凸匹、凹凸凹，這個荒誕而又群魔亂舞的時代、中國平安的品牌擴展與品牌族譜、Jeep的品牌授權、QQ汽車商標應該歸屬騰訊還是奇瑞？