建筑工程市場銷售技巧與案例研討

(一)建筑行業市場行情與分析

1. 工程市場總概

2. 行業細分市場分析

3. 區域市場分布分析

4. 工程市場趨勢分析

(二)工程業務與市場

1. 工程業務

1.1 工程產品和服務

1.2 工程業務變化的關鍵驅動因素

1.3 工程業務變化的案例

1.4 新基建驅動下的工程市場

1.5 工程市場銷售的特征

2. 工程市場

2.1 工程市場開發的對象

2.2 工程市場開發的環境

2.3 工程市場開發的模式

2.4 工程市場的挑戰與發展趨勢

(三)工程市場銷售

1. 工程企業的市場調研與分析

2. 工程市場戰略定位及銷售

3. 工程業務的促銷

4. 工程業務的定價

(四)持續滾動開發工程業務1.與客戶互惠互利的合作

2. 有形工程服務的無形價值

3. 工程增值服務與差異化的影響

(五)工程市場銷售技能與研討1.銷售人員能力畫像

2. 尋找潛在客戶

3. 工程能力與服務的演示

4. 獲得銷售承諾

5. 高效管理客戶

6. 研討:如何搞定客戶、篩選目標市場與項目?

結合企業實例按照小組研討與分享,相互點評,講師輔導。