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      業績為王--銷售心法與技法

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      業績為王--銷售心法與技法授課老師

      檀發明

      檀發明實戰派管理培訓師

      【專業資質】團隊管理資深教練、職業素養與執行力導師長三角地區深受歡迎的資深實戰派管理培訓師北大原民營經濟研究院江蘇教學中心客座講師國內數家知名管理培訓機構金牌講師蘇州教育局繼續教育培訓中心講師浙江大學培訓中心講師、蘇州連鎖商會特聘講師2015年度“中國好講師”19年企業管理與教學經驗,被客戶譽為“幽...[詳細]

      課程簡介

      培訓對象:營銷團隊管理者、一線銷售人員

      培訓收益:

      改進營銷人員的思維認知,激發正能量,真正做到愛崗敬業、積極熱情、責任擔當,變被動為主動直至自動自發;鍛造具有超強凝聚力與執行力的狼性營銷團隊,掌握過硬的銷售技能以達到上下同欲,不斷超越目標,實現業績突破。

      第一單元 心法-內圣外王

      一、反思業績與銷售:

      1、業績不夠好的3大根源

      2、銷售認知的誤區與歸正

      二、銷售高手的頂級思維認知與心態

      1、不是打工:如何根治打工心態

      2、越干越起勁的秘訣

      3、不是盡力而為而是全力以赴

      什么叫真正的全力以赴?

      4、從個人英雄到英雄團隊的關鍵突破

      第二單元 技法—絕對成交

      一、業績目標管控與超越的關鍵

      1、業績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱

      2、業績目標轉化成周密可行行動計劃的3大關鍵按鈕

      3、達成目標的三大法寶級工具

      二、銷售高手的核心技能

      1、銷售策劃與準備

      2、如何開發新客戶

      3、建立信賴感的絕佳5招

      4、“聊天”6字真經

      5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧

      6、塑造產品價值的FABE法

      7、如何找準客戶的心動按鈕

      8、客戶常見抗拒點的絕妙解除法

      如何處理“太貴了”異議?

      如何處理“再考慮”異議?

      如何處理“不需要”式異議?

      9、如何辨識成交暗號抓住成交時機

      10、絕對成交8法

      11、如何針對客戶個性選擇成交方法

      12、客戶回頭與轉介紹的“非常道”

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