采購成本分析與控制

課程背景：

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應商管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的采購與供應商管理，每年在供應鏈環節成本可節約6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應鏈管理的發展，要求降低供應環節的風險，提高服務的響應速度和持續的降低成本，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。

課程收益：

通過對本課程的學習，受訓者能夠獲得采購領域實務操作的真知灼見和實用技能，以減少企業所購商品和服務的采購成本，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，致力為企業創造一個持久利潤增長點，以增強企業的競爭優勢。

課程對象：

從事采購與成本管理的工作人員。

授課方式：

主題講授、案例研討、現場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合

課程時間：2天/12H

課程大綱：

第一講：企業成本構成與采購成本分析

一、 采購必備的財務基礎

二、 企業的錢從哪里來用到哪里去

三、 財務角度的成本分類

四、 制造企業成本構成

1. 人工成本

2. 研發費用

3. 生產成本

4. 采購成本

5. 物流成本

6. 質量成本

7. 銷售費用

8. 管理費用

9. 財務費用

五、 采購成本分類

1. 訂購成本

2. 維持成本

3. 缺貨成本

六、 采購總體擁有成本計算

七、 產品生命周期成本計算

八、 卡拉杰克模型規劃成本策略

九、 進行杠桿與關鍵物料的成本建模

十、 用盈虧平衡法找到供應商變動成本

十一、 分析采購成本與總成本的關系

十二、 采購成本如何支持企業戰略

十三、 供應商關系如何影響采購成本

十四、 通過市場分析解密成本決定因素建立成本模型

十五、 利用固定成本與單位變動成本找出階梯報價中的底價

十六、 通過供應商階段報價中找到最合適的下單成本

十七、 如何識別優先權讓企業成本更優利潤更大

十八、 如何分析供應商的邊際成本

十九、 ABC作業成本分析法

二十、 MRO線上線下成本差異

案例：塑膠，五金件成本建模

練習：通過供應商財務報表看成本優勢

第二講：價格及價格體系的建立

一、 價格成本價值的區別

二、 傳統采購的5種價格術語

三、 項目采購的7種價格模式

四、 價格8種類型與5種折扣

五、 國際常用的4種競價方式

六、 國際貿易術語中的價格范圍

七、 影響價格的2大要素10個誘因

八、 供應商定價的三九原則

九、 供應商報價的紅海與藍海

十、 供應商新產品3種定價法

十一、 供應商報價差異的10大原因

十二、 用卡拉杰克模型設計價格三維度

十三、 規劃報價的流程圖

十四、 獲取報價的4種方法

1. 非正式詢價法的優缺點

2. 詢價報價法

3. 招投標法如何合規

4. 電子市場信息對接

十五、 制作詢價單的12個項目

十六、 供應商報價單注意的33個小點

十七、 供應商報價單分析15個小項

十八、 供應商報價拆分的8個大項

十九、 價格與質量 交期 數量 支付及服務的關系

二十、 評估報價的4種方法

1. 最低價格就是低價自動入圍嗎

2. 最低TCO如何落地

3. 價值評估中的價值認知

4. 加權評分如何設置權重

二十一、 通過分析建立價格體系

二十二、 證明價格使用的工具與方法

案例：價格合理性證明

練習：供應商相同報價如何處理

第三講：采購成本控制與成本降低

一、 當今環境對企業的挑戰

二、 采購成本對企業經營績效的影響

三、 訂購成本控制

四、 維持成本控制

五、 缺貨成本控制

六、 物流成本控制

七、 質量成本控制

八、 卡拉杰克模型的控本之道

九、 企業內部協同

1. 為便利采購而設計

2. 確切地需求分析

3. VAVE價值分析價值工程

4. 集中批量聯合采購

5. 標準化設計與采購

6. 招投標與電子采購

7. 各環節庫存控制

8. 財務付款支持

十、 供應鏈一體化思維

1. 供應商學習曲線

2. 供應商返利

3. 供應市場分析與把握

4. 供應商談判

5. 全球化采購和國內替代

6. ESI與JIT

7. 供應商協同

8. 價值流減少浪費

9. 信息化數字化

10. 向上向下一體化

案例：車企和手機的標準化，車企的聯合降本，某產品的學習曲線，某包裝的技術降本，某電子的全球采購，某相機的VAVE，某企業的供應鏈降本

練習：降本提案與降本決策