采購人員綜合能力提升訓練

一、課程背景

 英國供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出:21世紀的競爭不再是企業和企業之間的競爭,而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。而采購工作又占據供應鏈管理的絕大部分,因此,采購工作的績效直接影響了企業的績效。新冠疫情爆發以來,材料漲價、成本增高、材料短缺等問題給企業帶來了巨大的壓力,也對采購提出了更高的要求。但是,成本分析、采購談判、供應商管理等專業知識不足和能力短板,不光阻礙了員工的發展,對企業也產生了很大的影響。為了提升采購的管理能力,本課程結合老師多年的外企采購管理實戰經驗,通過模型、案例及故事的形式,向大家詳細的闡述采購管理理念、知識和技能。

二、課程收益

1. 學會成本分析模比定律模型

2. 掌握供應商開發十二字方針,會寫《風險評估報告》

3. 學會建立采購成本防御體系

4. 掌握采購成本降低的五大理念和五大工具

5. 學會談判的APROVE模型、掌握談判5大實用技巧

6. 掌握供應商管理五步法

二、課程時間: 2天,6小時/天

三、授課對象: 采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購經理、運營經理/副總

四、授課方式:講師講述 + 案例學習+ 情境故事

五、課程大綱:

第一章 BANI時代的采購管理

1. 疫情讓我們從VUCA時代走進BANI時代

2. 企業的三大目標與價值三角

2.1 企業的三大目標

2.2 企業的價值三角

3. 采購發展地圖4.0

3.1 采購管理行李箱

3.2 采購診斷平衡輪

4. 采購戰略與戰略采購

4.1 什么是戰略

4.2 采購戰略

4.3 什么是戰略采購

5. 采購達人速成法

案例:該選哪家供應商?

第二章 供應商開發及管理能力

思考:問為什么開發供應商?

1. 供應商開發十二字方針

1.1 基于需求的供應商開發分析矩陣

1.2 制定年度供應商開發計劃表

1.3 供應商準入標準評估表

2. 供應商開發選擇漏斗

2.1 供應商的選擇原則

現場練習:供應商審核中該如何提問?

3. 新供應商導入前的兩項重要活動

3.1 給供應商做“入職培訓”

3.2 建立最后防線“311”

案例:供應商現場審核風險評估報告

4. 供應商管理

4.1 什么是供應商管理

4.2 為什么要管理供應商?

4.3 供應商管理五步法

案例故事:采購經理吃閉門羹

5. 供應商績效管理

5.1 根本目的

5.2 跨部門協同管理供應商

5.3 供應商績效管理模型

案例---供應商績效評分結果等級標準

5.4 績效考核后的行動

案例故事:SQE炮轟采購部

第三章 采購成本分析能力

1. 什么是成本分析

2. 為什么要做成本分析

2.1 解決老板的擔心

2.2 對利潤的貢獻力度大

3. 采購成本的構成

4. 成本分析模型---模比定律(版權)

4.1 什么是模比定律

4.2 模比定律模型

案例:成本分析在生活中應用

練習:請分析該價格是否合理

第四章 采購成本管理能力

1. 企業成本管理總則:陀螺模型

2. 建設成本管理體系:從戰略到執行

3. 成本管理的維度

4. 四級降本實操金字塔

4.1 流程降本ECRS法

案例:生產線組裝工時優化

4.2 技術降本標通化

案例:豐田車把手的標通化

4.3價值工程VA/VE

案例:價值分析降低支撐柱成本

討論練習:用VAVE法降低牙刷套裝成本

5. 建設成本防御體系

5.1PESTEL模型及應用

5.2 設置價格漲幅紅線

6. 采購成本降低的四大理念

6.1 采購半徑

6.2 EPI

6.3 DFX

6.4 去除“長尾”理論

7. 批量采購折扣價格計算法

案例討論:如何應對客指國外供應商漲價?

第五章 采購雙贏談判能力

1. 什么是談判?

2. 談判的基本APROVE模型

3. 成功談判不可或缺的因素

4. 高效談判者的四種習慣

5. 采購談判五大實用技巧

技巧1:打破僵局技巧

技巧2:突出對方的損失而不是收益技巧

技巧3:雞蛋里挑骨頭

技巧4:白臉黑臉

技巧5:相機合同

案例:建筑工程合同談判

談判練習:

第六章 采購合同管理能力

1. 合同及采購合同

1.1 合同、采購合同定義

1.2 合同成立必須的兩個階段

案例:此合同是否成立?

2. 為什么要制定采購合同?

案例:新供應商的采購訂單被經理拒簽

3. 合同管理的問題

4. 采購合同中風險管理

4.1 標的物風險責任:

案例:房屋失火的損失該由誰來負責?

4.2 分期付款中的風險

5. 合同履行常見的三大難題

5.1 原材料價格瘋漲,可以變更或解除合同嗎?

5.2  逾期提取標的物或者逾期付款的,遇價格上漲,怎么辦?

5.3 過了質保期發現質量問題,可以索賠嗎?

案例討論:這份采購合同條款有問題嗎?

最后:采購人的思考

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